近日,中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、上海易居房地產(chǎn)研究院中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心聯(lián)合發(fā)布《2020中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)》榜單,榮安地產(chǎn)憑借在企業(yè)規(guī)模、風(fēng)險(xiǎn)管理、盈利能力、成長(zhǎng)潛力、運(yùn)營(yíng)績(jī)效、創(chuàng)新能力、社會(huì)責(zé)任等方面的綜合實(shí)力,首次躋身百?gòu)?qiáng)陣營(yíng),位列第85位,同時(shí)入圍“2020中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)10強(qiáng)”。
榮安綜合實(shí)力的快速提升,突出表現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模的穩(wěn)健發(fā)展和盈利能力的不斷加強(qiáng)。規(guī)模方面,2016-2019年,企業(yè)權(quán)益規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng),2018年順勢(shì)發(fā)力,突破百億關(guān)口,規(guī)模增速達(dá)到133%,2019年繼續(xù)提速49%,破頂2百億。
在規(guī)模擴(kuò)張中兼顧利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng),歸功于榮安的多維度運(yùn)營(yíng)能力,包括:區(qū)域深耕,持續(xù)收獲紅利;做強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng),提高盈利水平;銷售拿地滾動(dòng)推進(jìn),不下牌桌。
區(qū)域深耕,持續(xù)收獲紅利
憑借多年深耕,榮安在寧波大本營(yíng)持續(xù)收獲品牌價(jià)值和產(chǎn)品溢價(jià)紅利,這種“強(qiáng)深耕、擴(kuò)紅利”的模式,在擴(kuò)張投資布局版圖時(shí)得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
深耕浙江三大都市區(qū),放大品牌價(jià)值
浙江主力發(fā)展杭州、寧波、溫州、金義四大都市區(qū),放眼榮安重點(diǎn)布局的區(qū)域,恰好為四大都市區(qū)之三,也是省內(nèi)市場(chǎng)容量較大、購(gòu)買力較強(qiáng)的區(qū)域,可見其布局順應(yīng)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向。
在寧波,榮安扎根20余年,僅大市范圍就開發(fā)約40個(gè)住宅和商業(yè)項(xiàng)目,不間斷布點(diǎn)的同時(shí),推行本土化戰(zhàn)略,成為寧波市場(chǎng)區(qū)域龍頭。2019年,榮安以91億+的權(quán)益金額,入圍寧波房企TOP5;同時(shí),補(bǔ)倉(cāng)長(zhǎng)豐、南部商務(wù)區(qū)、小港等熱門板塊,推出江南潤(rùn)園、江楓曉月、柳岸風(fēng)荷、春和景明等全新項(xiàng)目。
在臺(tái)州,入臺(tái)十年,打磨十盤,通過(guò)與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀企業(yè)合作,參與城市建設(shè),分享城市發(fā)展紅利?;谄焚|(zhì)營(yíng)造,海尚望府、汀蘭雅苑等多個(gè)項(xiàng)目快速清盤;已交付的榮安華府和金域華府,因品質(zhì)和服務(wù)突出,獲得市場(chǎng)好評(píng)。
在杭州,榮安前瞻把握城市發(fā)展方向,選擇合宜時(shí)機(jī)獲取優(yōu)質(zhì)地塊,參與城市更新。2004年,于錢江新城建設(shè)伊始,落子榮安中心,作為在杭總部大廈,彰顯深耕決心。此后遵循城市生長(zhǎng)軌跡,擴(kuò)大版圖,入駐濱江、祥符、崇賢新城、余杭經(jīng)開區(qū)等板塊。
在嘉興,2017年以TOP級(jí)府系產(chǎn)品嘉興榮安府開啟市場(chǎng),經(jīng)過(guò)3年深耕,形成八盤聯(lián)動(dòng)。2019年,憑借兩個(gè)10億+項(xiàng)目(榮安海上明月、桐鄉(xiāng)榮安府),躋身嘉興房企TOP10;同時(shí)加大土拓力度,新增土儲(chǔ)47.56萬(wàn)方,持續(xù)深耕嘉興。
在溫州,榮安同樣以高端產(chǎn)品線開局。2018年,國(guó)瑞府亮相瑞安,因高品質(zhì)獲得良好口碑。兩年內(nèi),從中心城區(qū)到龍港、蒼南,漸次下沉,完成6盤布局。2019年,實(shí)現(xiàn)27.22億元權(quán)益銷售金額,榮獲“溫州城市建設(shè)最佳口碑房企”。
堅(jiān)持深耕寧波、杭州和溫州三大都市區(qū),既為榮安贏得了成熟市場(chǎng)的口碑,進(jìn)一步放大品牌影響力,又保證其浙江市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng),進(jìn)而拿到全國(guó)百?gòu)?qiáng)房企入場(chǎng)券。
做熟做透區(qū)域市場(chǎng),收割深耕紅利
從都市區(qū),到城市,再到板塊,榮安把深耕策略層層下沉,落到底部,就是做熟做透區(qū)域市場(chǎng)。在此過(guò)程中,持續(xù)加深對(duì)區(qū)域客戶的了解,不斷修正對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)知,在產(chǎn)品端進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化,提升產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度。
以寧波海曙區(qū)集士港板塊為例,榮安繼桃花源之后,推出桃李郡和西溪里兩個(gè)姊妹項(xiàng)目,通過(guò)結(jié)合先期項(xiàng)目的深度客研,及時(shí)調(diào)整后期項(xiàng)目的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品適配性,加快去化速度。“板塊深耕—深度客研—優(yōu)化產(chǎn)品—提高流速”的打法,被榮安運(yùn)用在各個(gè)篤定深耕的區(qū)域,通過(guò)夯實(shí)基底,最大程度培育、蓄積并收割深耕紅利。
做強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng),提高盈利水平
企業(yè)要做大做強(qiáng),關(guān)鍵在于項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。榮安持續(xù)做強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng),在投拓、營(yíng)銷、交付、物業(yè)等方面,具有均好的綜合能力,為提高企業(yè)整體利潤(rùn)和盈利水平奠定了基礎(chǔ)。根據(jù)2019年三季報(bào),榮安的凈利率、毛利率和預(yù)收/總資產(chǎn)均高于行業(yè)平均水平。
土地投拓
榮安前瞻布局潛力價(jià)值板塊,充分發(fā)揮產(chǎn)品和品牌的溢價(jià)能力,實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)目的高貨值和高利潤(rùn)。以位處杭州崇賢新城的榮安翡翠半島為例,項(xiàng)目緊鄰大運(yùn)河,自然環(huán)境優(yōu)越,周邊教育、商業(yè)、醫(yī)療資源富集,交通便捷,具有較大發(fā)展?jié)摿?。壓低獲地成本,提高產(chǎn)品售價(jià),最大化可操作空間,是榮安提高單項(xiàng)目產(chǎn)出、抬升企業(yè)毛利潤(rùn)的關(guān)鍵。
項(xiàng)目營(yíng)銷
項(xiàng)目規(guī)劃之初,榮安的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就全面介入客群錨定、項(xiàng)目定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié),加強(qiáng)項(xiàng)目規(guī)劃與現(xiàn)實(shí)的契合度,在此基礎(chǔ)上,采用“快進(jìn)快出”的銷售模式,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速去化。展現(xiàn)于銷售端的“榮安速度”,是其不斷提升營(yíng)銷能力的結(jié)果,也是實(shí)現(xiàn)資金快速回籠和現(xiàn)金流安全的保證。
施工交付
對(duì)于設(shè)計(jì)施工的細(xì)節(jié)打磨,和對(duì)客戶滿意度的追求,使榮安在2019交付大年中表現(xiàn)出色。比如嘉興榮安府,采用石材基座+多彩仿石漆外墻,配以大幅玻璃和鋁板幕墻,營(yíng)造富有價(jià)值感的新型立面,獲得業(yè)主高度評(píng)價(jià),交付滿意率達(dá)到99.5%。榮安堅(jiān)持用產(chǎn)品說(shuō)話,從建造到交付,打磨每個(gè)細(xì)節(jié),斬獲認(rèn)可和口碑,為企業(yè)持續(xù)深耕積累勢(shì)能。
物業(yè)服務(wù)
以疫情為磨刀石,榮安進(jìn)一步提升物業(yè)服務(wù)能力和水平。
在采取一系列防控措施、構(gòu)筑社區(qū)抗疫防線的基礎(chǔ)上,提供更多人性化服務(wù),包括:優(yōu)先滿足抗疫醫(yī)護(hù)業(yè)主家屬的生活所需,為隔離業(yè)主買菜和采購(gòu)生活物品,替未返家業(yè)主照顧寵物等。此外,榮安還聯(lián)合春雨醫(yī)生發(fā)起公益義診,提供免費(fèi)在線問(wèn)診和心理疏導(dǎo)服務(wù)。
銷售拿地滾動(dòng)推進(jìn),不下牌桌
2019年,房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)調(diào)控,在市場(chǎng)波動(dòng)期,榮安能夠不下牌桌、穩(wěn)健發(fā)展,關(guān)鍵是采取銷售和拿地滾動(dòng)推進(jìn)策略。
銷售和拿地滾動(dòng)推進(jìn)
一方面,在建項(xiàng)目快速轉(zhuǎn)入銷售,銷售金額持續(xù)抬升,資金池加速回流,為拿地提供充足資金;另一方面,補(bǔ)充進(jìn)來(lái)的土地,馬上啟動(dòng)規(guī)劃設(shè)計(jì),最短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化為可售貨值,支撐規(guī)模進(jìn)一步增長(zhǎng)。
榮安一般在取得土地后1個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品定位,3個(gè)月內(nèi)進(jìn)行規(guī)劃審批,7個(gè)月開放樣板房,8個(gè)月開盤預(yù)售。開發(fā)及銷售周期的有效控制,保證企業(yè)銷售金額逐年增長(zhǎng)。
加上銷售回款率較高,無(wú)息資金相對(duì)充裕,拿地時(shí)更有底氣。近年來(lái),榮安持續(xù)加大拿地力度。2019年多個(gè)新開盤項(xiàng)目去化良好,回款將在2020年陸續(xù)回流,支撐企業(yè)下一步補(bǔ)倉(cāng)。
分散布局,攤薄風(fēng)險(xiǎn),增加機(jī)會(huì)點(diǎn)
立足寧波,深耕浙江的同時(shí),榮安自2017年起加大拓展西安、重慶等省外核心城市。2019年繼續(xù)加碼,分別在西安和重慶補(bǔ)倉(cāng)1宗和2宗優(yōu)質(zhì)宅地,且均為中小體量地塊。
這一拿地策略,一則分散布局,平滑不同區(qū)域的市場(chǎng)波動(dòng),穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī);二則挖掘更多價(jià)值洼地,降低拿地成本,增加機(jī)會(huì)點(diǎn),滿足規(guī)模擴(kuò)張的需要。
在做大、做強(qiáng)、做精、做專房地產(chǎn)主業(yè)的自我要求下,榮安注重多維度運(yùn)營(yíng)能力的均衡發(fā)展,在規(guī)??焖僭鲩L(zhǎng)的同時(shí),不斷提升盈利能力,構(gòu)筑長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2020年,擁有可持續(xù)釋放深耕紅利、具備項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)均好優(yōu)勢(shì)、擅于銷售拿地滾動(dòng)推進(jìn)的榮安,企業(yè)發(fā)展將更進(jìn)一步。
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