行業(yè)利潤(rùn)走低的大趨勢(shì)下 ，伴隨著成本管控壓力的提升，房企在打造產(chǎn)品尤其是高端產(chǎn)品時(shí)，定位與產(chǎn)品力不匹配成為常態(tài)，這也為后期交付埋下較大的隱患。

但我們看到榮安作為一家成長(zhǎng)型房企，2020年在土地市場(chǎng)頻頻拿地，有著亮眼表現(xiàn)的同時(shí)，其在產(chǎn)品端也持續(xù)發(fā)力，反當(dāng)前的市場(chǎng)常態(tài)而行，不斷升維產(chǎn)品力，并且獲得了行業(yè)和市場(chǎng)的認(rèn)可。

一、江南潤(rùn)園項(xiàng)目榮登《2020年全國(guó)高端項(xiàng)目TOP30》、《2020年浙江高端項(xiàng)目TOP10》雙榜，為行業(yè)樹(shù)立了高端項(xiàng)目標(biāo)桿。

二、2020年，榮安集中交付10余個(gè)項(xiàng)目，較大規(guī)模的交付下，仍以品質(zhì)交付實(shí)現(xiàn)口碑的進(jìn)一步鞏固。

那么榮安是如何憑借江南潤(rùn)園項(xiàng)目樹(shù)立高端產(chǎn)品標(biāo)桿？其對(duì)產(chǎn)品又有著怎樣的進(jìn)取心促使實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)交付？我們研究榮安標(biāo)桿產(chǎn)品案例似乎找到了答案。

PART 1

要解答第一個(gè)問(wèn)題，先從了解江南潤(rùn)園開(kāi)始。

江南潤(rùn)園總體量約5.5萬(wàn)方，打造7幢住宅+1幢辦公，其中住宅由5幢11-16F的小高層、2幢21-24F的高層組成，戶(hù)型面積段為125-220㎡。

項(xiàng)目位處寧波鄞州奉化江畔，三面臨江，奉化江沿江物業(yè)多以商業(yè)為主，其作為寧波城市核心區(qū)少有的江景住宅項(xiàng)目，一度打破了區(qū)域江景住宅斷檔局面。

▲江南潤(rùn)園鳥(niǎo)瞰圖

基于難得的區(qū)位及景觀(guān)優(yōu)勢(shì)，江南潤(rùn)園的定位在榮安的產(chǎn)品體系中，甚至高于榮獲“廣廈獎(jiǎng)”的榮安府及榮安·觀(guān)江園，榮安致力將其打造成寧波乃至全國(guó)范圍內(nèi)高端項(xiàng)目的標(biāo)桿，也因此不斷打磨產(chǎn)品，進(jìn)行高配呈現(xiàn)。

● 項(xiàng)目?jī)r(jià)格在4萬(wàn)元/平米左右，打造了純石材干掛+金屬裝飾線(xiàn)條+大面積鋪裝落地玻璃窗的外立面，為兼顧觀(guān)景與降噪，外窗采用了三層中空LOW-E玻璃，并基于南向大開(kāi)間做到了0.3-0.45的南向窗墻比，提升了采光度和人居舒適度。

縱觀(guān)寧波市場(chǎng)，大部分項(xiàng)目往往打造基座石材+真石漆的外立面，多采用雙層中空LOW-E玻璃，即使是豪宅項(xiàng)目也不全以此為標(biāo)配。

● 室內(nèi)均選用國(guó)際一線(xiàn)品牌，如日立、恩科、霍尼韋爾的“三大件”，西門(mén)子、貝克巴斯、3M等廚電，當(dāng)代、勞芬的衛(wèi)浴，其中勞芬在豪宅精裝中也較少被選用；在精裝人性化考量上，更是立足業(yè)主后期的收納需求做到了玄關(guān)、過(guò)道、廚房以及臥室的柜體全交付。

限價(jià)背景下，寧波的開(kāi)發(fā)商多額外推出精裝包進(jìn)行售賣(mài)以確保精裝品質(zhì)，而江南潤(rùn)園在售價(jià)涵蓋精裝的條件下，堅(jiān)持打造頂級(jí)品牌的高配置精裝，相較于額外售賣(mài)精裝包的同價(jià)段項(xiàng)目，可以說(shuō)是“低價(jià)”做“高配”。

▲ 室內(nèi)精裝實(shí)景及細(xì)節(jié)

● 區(qū)別于市面上2.8米-2.9米的常規(guī)層高，項(xiàng)目層高做到了3-3.25米，雖然一定程度上損耗了貨值，但以20-35cm的縱向延伸優(yōu)化采光度，擴(kuò)容生活空間，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)空間尺度的升級(jí)，提升了品質(zhì)。

此外，項(xiàng)目也較注重公共空間以及園區(qū)的品質(zhì)打造，配置泛會(huì)所、游泳池等。

綜上，榮安之所以能夠打造高端產(chǎn)品標(biāo)桿，除了其20多年來(lái)所沉淀的住宅產(chǎn)品打造能力，豐富的豪宅開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)之外，在做好產(chǎn)品各分項(xiàng)的基礎(chǔ)上，榮安也愿意投入額外成本升配產(chǎn)品，打造亮點(diǎn)。

PART2

接著來(lái)看第二個(gè)問(wèn)題。2020年，榮安完成了10多個(gè)樓盤(pán)的交付，總交付套數(shù)高達(dá)9700多套，且大部分集中在2020年下半年，面對(duì)壓力巨大的集中交付潮，依然獲得良好口碑，在當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展下，已然不易。

而其之所以能實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)交付，深耕策略至關(guān)重要。深耕之下，榮安能充分挖掘客戶(hù)需求并依靠集采優(yōu)勢(shì)，提升限價(jià)下成本與品質(zhì)的博弈能力，保持對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)取心，不斷從外立面、戶(hù)型等多維度升維產(chǎn)品。

  1  外立面：創(chuàng)新立面 升級(jí)產(chǎn)品封面

外立面作為產(chǎn)品的封面，榮安從用材、窗墻比、美觀(guān)度三大維度不斷優(yōu)化升級(jí)。

● 用材上，注重對(duì)石材的運(yùn)用，往往采用“石材基座+大面積落地玻璃”打造外立面，尤其在打造高端項(xiàng)目外立面時(shí)，多采用純石材干掛。

● 窗墻比把控上，相較于行業(yè)普遍的0.25-0.30的南向窗墻比，榮安更是放寬到0.3-0.45，提升了居住舒適度及采光。

● 美觀(guān)度上，根據(jù)不同項(xiàng)目的建筑風(fēng)格，不惜成本，運(yùn)用不同色調(diào)，打造與建筑風(fēng)格相匹配的外立面。例如榮安府，采用新疆的卡拉麥里金花崗巖打造了新古典主義外立面，江南潤(rùn)園則是現(xiàn)代風(fēng)格的巴西的紫點(diǎn)金麻進(jìn)口石材外立面。

▲榮安府 香檳金外立面&江南潤(rùn)園 高級(jí)灰外立面

榮安在外立面打造上，不僅僅是對(duì)自身產(chǎn)品的封面升級(jí)，同時(shí)也考慮到了對(duì)區(qū)域做形象封面的升級(jí)。如寧波的西溪里項(xiàng)目，匹配新亞洲風(fēng)格打造了“高級(jí)灰”的外立面，搭配咖啡色金屬線(xiàn)條，更是與桃李郡項(xiàng)目、桃源里項(xiàng)目共同推動(dòng)了集士港板塊的整體界面。

▲集士港“三子”實(shí)景圖

  2   戶(hù)型設(shè)計(jì)：注重尺度感、功能性

向來(lái)擅長(zhǎng)打造優(yōu)質(zhì)戶(hù)型的榮安，在戶(hù)型設(shè)計(jì)上更注重功能空間比例最優(yōu)化，往往配備大開(kāi)間橫廳、U型廚房、南向大陽(yáng)臺(tái)，保證功能空間的尺度感。

在此基礎(chǔ)上，榮安還會(huì)充分利用空間打造嵌入式柜子豐富收納空間，例如上下玄關(guān)柜、過(guò)道收納柜、廚房天地櫥柜以及臥室衣柜，從收納功能上提升產(chǎn)品的實(shí)用性。

以江南潤(rùn)園建筑面積約220㎡戶(hù)型為例，四房?jī)蓮d四衛(wèi)格局，南向四開(kāi)間達(dá)20米，進(jìn)深開(kāi)間比約1：1.52，接近黃金比例1:1.5，南北雙陽(yáng)臺(tái)，雙主臥套房設(shè)計(jì)，并設(shè)計(jì)了容量達(dá)5立方的入戶(hù)儲(chǔ)藏間，以及容量達(dá)2.5立方的過(guò)道儲(chǔ)藏柜。

▲江南潤(rùn)園建筑面積約220㎡戶(hù)型圖

   3   精裝：實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化 做到區(qū)域高配

榮安從2008年開(kāi)始精裝開(kāi)發(fā)，立足十余年精裝開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品前期打造中，精裝往往使用高配，通常高于同板塊其他項(xiàng)目。

例如在杭州傳統(tǒng)剛需板塊崇賢打造的翡翠半島，精裝上配備了新風(fēng)系統(tǒng)、地暖（水地暖+霍尼韋爾控制系統(tǒng)，衛(wèi)生間則采用電地暖）、日立中央空調(diào)，衛(wèi)浴中的花灑和水龍頭則是用的漢斯格雅，均為一線(xiàn)品牌，其中“三大件”往往要4萬(wàn)+樓盤(pán)才能湊齊。板塊內(nèi)的同期交付項(xiàng)目中，精裝普遍選用國(guó)產(chǎn)品牌。

在高配的基礎(chǔ)上，通過(guò)產(chǎn)品精裝標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管控保證良好的后期呈現(xiàn)效果，從材料到施工，每一個(gè)階段都有規(guī)范化的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，只有每道工序驗(yàn)收合格才能進(jìn)入下一道工序。

以《精裝修過(guò)程評(píng)估制度》為例，明確并細(xì)化檢查內(nèi)容和獎(jiǎng)罰措施，將工藝標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估考核制度結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)施工的管理把控，大大提升施工質(zhì)量。

▲《精裝修過(guò)程評(píng)估制度》

  4   景觀(guān)打造：求新求變 內(nèi)外兼修

榮安對(duì)產(chǎn)品的打磨不局限于建筑本體，而是在景觀(guān)的打造上也進(jìn)行了升維，景觀(guān)設(shè)計(jì)上追求美學(xué)設(shè)計(jì)與人文內(nèi)涵的有機(jī)結(jié)合。在考慮觀(guān)賞性的同時(shí)，更注重建筑空間本身的文化內(nèi)涵，打造符合項(xiàng)目自身特點(diǎn)的園林景觀(guān)。

以杭州的祥宸府為例，其景觀(guān)設(shè)計(jì)便充分汲取運(yùn)河地脈的歷史文化底蘊(yùn)，融入西湖山水元素打造了“西湖十景”。

在打造特色景觀(guān)的基礎(chǔ)上，榮安更注重園林景觀(guān)整體質(zhì)感的呈現(xiàn)度。

以涌清府為例，模擬蘇州園林打造兩軸、四進(jìn)、四中庭景觀(guān)的同時(shí)，更不惜追加成本，大范圍增加園區(qū)的植被密實(shí)度、將配電箱及信報(bào)箱等全部改為暗裝，只為交付時(shí)更好的實(shí)景呈現(xiàn)。在西溪里、桃李郡等景觀(guān)打造上，也采用了同樣的做法。

▲涌清府園區(qū)實(shí)景圖

結(jié)語(yǔ)

為了確保外立面、戶(hù)型、精裝、景觀(guān)交付時(shí)的強(qiáng)兌現(xiàn)力，榮安搭建 “884工程匠心體系”，從工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、過(guò)程管控制度、項(xiàng)目考核措施三方面形成項(xiàng)目全周期工程管理體系，對(duì)獲取土地到項(xiàng)目交付全過(guò)程進(jìn)行精細(xì)化管理，進(jìn)而將產(chǎn)品品質(zhì)在交付中一一兌現(xiàn)。

作為浙系房企，榮安不盲目追求規(guī)模，而是在規(guī)模化發(fā)展的同時(shí)堅(jiān)守品質(zhì)，立足客戶(hù)需求、穩(wěn)扎穩(wěn)打地打磨產(chǎn)品。

我們認(rèn)為榮安以產(chǎn)品品質(zhì)為初心，主打穩(wěn)健的發(fā)展邏輯是健康并且可持續(xù)的，能夠助其構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。